Данная статья посвящена продвижению в социальных сетях. Если вам интересна эта тема, то рекомендуем вам посетить конференцию ETDconf. Раз в полгода мы собираем для вас там лучшие технологии и кейсы, практики внедрения и технологии: организация собственных конференций, передовые Omni-channel технологии, интернет-технологии для привлечения клиентов и увеличения охвата. Бесплатный билет можно получить здесь.
В этой статье поговорим о пабликах – очень полезной и простой опции во "Вконтакте". Аудитория крупнейшей отечественной социальной сети сейчас составляет 97 млн. человек. У вас есть свой бизнес или любая другая деятельность, и вы хотите, чтобы о вас говорили все больше и больше людей, тогда использование пабликов во "Вконтакте" может оказать неоценимую услугу и вывести вас на новую орбиту.
Звучит неплохо, беда в том, что, несмотря на популярность соцсети, на просторах отечественного интернета практически нет описания работающих примеров по успешному сотрудничеству компаний и брендов с создателями популярных пабликов во "Вконтакте". Что ж, важно начать выправлять ситуацию. Связавшись с администраторами крупных сообществ во "Вконтакте", мы подобрали для вас ряд успешных кейсов по размещению пабликами рекламы разных организаций.
Далеко не все хотели делиться своими удачными креативами. Мы взаимодействовали с пабликами разных направленностей: от популярно-развлекательных как «Жители Саус Парка» до строго-практических например как «Стройка и Ремонт от А до Я». Приятно, что администраторы достаточно крупных сообществ все же поделились с нами своими успешными кейсами, поэтому если вы занимаетесь торговлей или хотите раскрутить свой сайт, магазин или компанию, то эта статья для вас.
Результат на 30-50% выше ожидаемого. Эффективный способ для большого охвата целевой аудитории
Начнем с паблика журнала E-squire. На сегодняшний день сообщество насчитывает 2 624 268 подписчиков. Целевая аудитория группы состоит в основном из людей, связанных с бизнесом, которым интересны различные конференции, тренинги личностного роста и персонального менеджмента, а также вещи премиум-класса. Среди клиентов группы можно увидеть различные банки, жилищные комплексы, СМИ, а также крупнейшие российский компании, такие как Avito и Яндекс.
Администрация паблика делится простым, но важным для понимания моментом. Чем Выше совпадение поста в с целевой аудиторией, тем лучше результат. Если Вы смотрите на ожидаемый охват в рекламном кабинете Вконтакте, то как показывает практика результат размещения целевого поста в группе будет на 30-50% превышать прогнозируемый охват пользователей. Наиболее успешным кейсом за последнее время стал предпринимательский форум «Герои российского бизнеса».
Данный пост посмотрели 160 тыс. человек, он собрал 155 лайков и 46 репостов. Хороший охват целевой аудитории. Прелесть поста в том, что в нем есть фотографии спикеров мероприятия и их имена, который полностью отражает заголовок поста. Данную рекламу можно назвать в своем роде эталонной. Ничего лишнего, просто полное соответствие интересам аудитории паблика, список авторитетных спикеров или полезных кейсов и эффективный заголовок, отражающий суть этого списка.
Как дети могут помочь выбрать покупателю мебель. Пример эффективной нативной рекламы
Итак поехали, начнем с паблика "Продвинутая мама Подпишись". У данной страницы 1 137 056 подписчиков - достаточно внушающая цифра. Целевая аудитория сообщества это папы, мамы, дедушки и бабушки детей от 0 до 15 лет - просто неиссякаемый ресурс, который всегда будет в тренде. Паблик размещает у себя контент для развития маленьких детей и статьи на общие важные вопросы и вопросы своих подписчиков.
Также сообщество является рекламной площадкой для производителей детской продукции и женских товаров. Примечательно, что паблик открыт для сотрудничества с любыми рекламодателями от частных лиц, которые самостоятельно создают что-то полезное для целевой аудитории, до крупных компаний как Lego, KInder, Пятерочка и многие другие.
Один из лучших кейсов паблика является сотрудничество с фабрикой мебели «38 попугаев». Создатели "Продвинутая мама Подпишись" предложили использовать маркетологам фабрики нативную рекламу. В одном из магазинов бренда был снят ролик, где женщина весело играет с детьми в прятки, демонстрируя разную продукцию фабрики. Видео было размещено в посте паблика и отлично вписалось в его тематику, за две недели набрав почти 42 тыс. просмотров. Такая цифра практически соответствует населению маленького города.
Забавные и полезные ролики - самый востребованный контент в соцсетях. Качественная нативная реклама более естественна, и вызывает у клиента эффект 25-ого кадра. Родители, которым понравился ролик, гуляя по торговому центру и заметив магазин мебели «38 попугаев» скорее всего, зайдут в него и обратят внимание именно на мебель из видео.
Вы можете воспользоваться кейсом из данного примера. Выберите паблик, который затрагивает большую часть вашего ЦА и вместе с его создателями сделайте ролик с нативной рекламой ваших товаров или услуг. Как показала практика это может привлечь немалый интерес к вашему бренду. Но будьте осторожны с использованием нативной рекламы. Если ее неправильно подать, то ваш потенциальный клиент может почувствовать себя обманутым на самом начальном этапе взаимодействия с вами. Чтобы это не произошло мы подготовили примеры постов с эффективным использованием нативной рекламы. Получить их можно здесь.
Красота и скидки всегда останутся лучшими друзьями для практичных женщин
Теперь поговорим о красоте. Еще один успешный паблик «Академия Красоты | Секреты», его аудитория насчитывает 1 066 889 подписчиков. На 95% процентов они состоят, конечно же, из женщин, средний возраст которых 35-45 лет.
Обычно для продавцов товаров - цена лида при размещении поста в этом сообществе составляет от 200 до 800 рублей. Цена подписчика для администраторов пабликов от 2 до 6 рублей. Один из самых успешных кейсов это, как не странно не косметика, а рекламы распродажи 3d постельного белья. Пост размещали несколько месяцев без снижения эффективности.
В самой рекламе постельного белья нет ничего не обычного. Были хорошо сделаны картинки, а рисунки на постельном белье были выполнены в стиле 3d. В совокупности с хорошей скидкой в 50% это производило отличный эффект. Только один из постов за день охватил 33 тыс. аудитории, собрал 2,9 тыс лайков и 244 репоста.
Как заинтересовать человека всего лишь одной картинкой. Эффект (До) и (После)
Паблик с говорящим названием «Советы и Идеи» имеет 681 291 подписчиков, большая часть из них женщины. Сообщество содержит статьи с разнообразными советами по поддержки здоровья народными средствами, всевозможные рецепты приготовления блюд и разнообразный развлекательный контент.
Безусловно, удачным кейсом можно назват сотрудничество с пабликом «Обучение ландшафтному дизайну». Пост с его рекламой посмотрели 16 тыс. человек, около 1,2 тысячам он понравился.
Причиной внимания к не самому распространенному роду занятия является хорошая картинка, где наглядно демонстрируются результаты до и после обучения. С одной стороны, она вызывает чувство иронии: «ой, да ладно, прям после обучение так и будет», с другой чувство надежды и любопытства. Ещи одни примеры постов с яркой демонтсрацией эффекта (До) и (После) вы можете получить здесь. Равнодушными они вряд ли оставят, а это самое главное в рекламе.
Использование нестандартного контента для воздействия на скрытые мотивы целевой аудитории. Еще один пример нативной рекламы
"Формула здоровья" - паблик посвященный здоровому образу жизни. В сообществе есть информация о правильном питании, занятии спортом и мотивационно-развивающий контент. Паблик насчитывает 333 497 подписчиков, его целевая аудитория в основном женская.
В паблике присутствует много рекламы различных программ для похудения и методов обретения хорошей фигуры. Но самым успешны за последнее время стал пост, продвигающий сообщество "Женщины XXI-го". Он охватил аудиторию в 15 тыс., набрал 333 лайка и 39 репостов.
Каждой девушке и женщине интересна детская тематика, да и еще в таком не совсем стандартном ключе. Рекламодатель сделал пост, где разместил динамическую картинку в формате GIF, на которой показано чем занимается ребенок внутри материю. И это действительно в диковинку аудитории с женской тематикой. Так что ваша реклама в сообществах для успеха не должна быть полностью тематической, она может просто затрагивать скрытые и основные мотивы целевой аудитории.
Как продвигать мужские товары или услуги, если постоянно убивают Кенни. Примеры использования мультсериала для взрослых
Теперь перейдем к примеру строго-тематического пабликам. "Жители Саус Парка" - еще одно популярное сообщество, которое существует в сети аж с 2006-го года. Его число подписчиков составляет 527 412 человек. Благодаря уникальному тематическому контенту и постоянному диалогу администрации с подписчиками, сообществу удаётся сохранять доверие и лояльное отношение участников. Аудитория сообщества составляет 82 % мужчин.
В основном "Жители Саус Парка" содержит рекламные посты других сообществ. Так на странице паблика присутствует реклама одежды для контактных единоборств. В данном объявлении нет никакой привязки к тематике «Жители Саус Парка», но оно собрало 350 лайков и 8 репостов. Это означает, что рекламодатель правильно подобрал аудиторию. Любители мультсериала в основном молодые мужчины с активной жизненной позицией.
Особняком стоит реклама сообщества "Академия джентельменов". Данный пост набрал почти 100 тыс. лайков и 518 репостов. Повлияло актуальность темы для паблика, поэтому в сообществе «Академия джентельменов» наверняка появилось очень много подписчиков из "Жители Саус Парка".
Аудитория «Жители Саус Парка» - мужская, а значит, не будет лишним предложить им хорошие часы. Так подумали рекламодатели оптовых продаж и не прогадали. Объявление охватило аудиторию в 45 тыс. человек.
Все вышеперечисленные объявления хорошо удовлетворяют спросу аудитории паблика, при этом совсем не являясь тематическими. Анализируете интересы сообщества, они должны быть очень близки и вашей целевой аудитории.
Блицкриг по пабликам. Привлечение потенциальных клиентов за несколько часов
Теперь рассмотрим примеры быстрого захвата внимания аудитории. Паблик "Секреты идеальных хозяек" рассчитан на женщин от 30 лет и выше. Его число подписчиков составляет 395 199 человек.
Интернет-магазин детских игрушек воспользовался услугами данного палбика и разместил рекламу на его странице. За несколько часов объявление посмотрели уже 14 тыс. человек, 7-ми из которых он понравился и 2-е сделали репост. В рекламе все стандартно, но эффективно: поднимающее интерес словосочетание "со скидкой", несколько картинок с товаром и полезные ссылки для ускорения принятия решения.
А паблик "ЗАГОРОДНЫЙ ДОМ (ДАЧА) или Во саду ли, в огороде" разместил рекламу схожего по тематике сообщества, включив в нее простую, но актуальную для аудиторию картинку и примеры полезных статей . За несколько часов пост уже посмотрели 8.2 тыс. человек, 32-м из которых он понравился и 10 сделали репосты.
Два этих примера объединяет удачный метод емкой информативности. Нет одной единстенной посредсвенной картинки, интрегующего заголовка и ссылки "Подробнее". Потенциальный клиент сразу отчетливо видит в посте что он получит, список статей и ссылок, который ему поможет принять решение. Современные интернет-технологии предлагают много способов быстрого захвата внимания аудитории. Очень подробно об этом вы можете узнать на конференции ETdconf. Но реклама, где человек налягдно, без воды видит все то, что ему надо, является универсальной и может значительно повысить конверсию вашего объявления.
Ухаживаем за цветами, обустраиваем дом и растим число потенциальных клиентов. Примеры тематической рекламы в паблике
Теперь рассмотрим пример рекламы, которая практически полностью являются тематической. Рассмотрим паблик: "Школа цветоводства Наш дом всегда в цветах", которые имеет 569 562 подписчиков. Исходя из тематики аудитория сообщества в основном женская.
У паблика на странице есть реклама ламп для растений. Прелесть поста в том, что он не только полностью удовлетворяет спросу аудитории, но и довольно хорошо составлен: присутствует яркая картина, информативный текст и ограничение по времени. Пост за несколько дней посмотрели 21 тыс. человек, 43-м из которых он понравился. Для такой узконаправленного паблика вполне неплохой результат.
А паблик "Строй свой дом" в основном интересен мужской аудитории. На него подписаны 415 153 человек. Безусловно удачной рекламы является пост с продвижением группы "Моя квартира Москва". Реклама содержит одну динамичную картинку в формате GIF, где женщина за несколько минут эффектно превращает гостиную в полноценную спальню со всеми удобствами. Ролик охватли аудиторию в 22 тыс, набрал больше 1000 просмотров и 31 репост.
Как видно из примера комбинация хорошей рекламы и строгого следования тематике дает ощутимы эффект к привлечению внимания аудитории. Ищите паблики с прямым отражением назначения вашего продукта или услуги, но не расслабляйтесь и делайте пост привлекательным для возможных клиентов.
Практикуйтесь и поделитесь своим опытом
Мы поделились с вами примерами кейсов по продажам и продвижению ваших товаров и услуг с помощью пабликов социальной сети "Вконтакте". Судя по ним использование сообщества для рекламы является достаточно эффективным каналом продвижения. Поэтому, если вы еще не работали с пабликами, то действуйте, а мы искренне надеемся, что наши советы вам в этом помогут. Удачных продаж и продвижений!
Если вы хотите узнать о других современных способах рекламы в интернете, то ждем вас на конференции ETDconf, которая посвящена теме: Лиды и Продажи с помощью MICE и интернета. Там будут освещены вопросы не только маркетинга в интернете, но и того как эффективно комбинировать оффлайн и онлайн каналы продвижения для привлечения клиентов и увеличения охвата.
