Дарья Каменская
Aori, Менеджер по развитию
По статистике, рост рынка интернет-рекламы в различных ее каналах в 2015 году составил 15%, а в 2016 – уже 24%. Другими словами – наибольшее количество рекламодателей вкладывают деньги именно сюда. Поэтому если вы еще не пробовали рекламировать свой продукт или услугу в Интернете, то сейчас самое время.
E-mail-маркетинг
Задача E-mail-маркетинга – это продвижение вашего бренда, определенной услуги или стимулирование сбыта среди конкретной аудитории. Через e-mail-рассылку вы можете сообщать о скидках, акциях, новинках и т.д. Собрав свою уникальную базу, можно добиться наибольшего отклика – это будут не холодные клиенты, а уже заинтересованные именно в вас как в потенциальном рекламодателе, который может предложить нечто ценное и полезное.
Social Media Marketing (SMM)
Под SMM подразумевается раскрутка сообществ в Интернете, групп в соцсетях, реклама в социальных медиа с целью стимулирования сбыта. Если вы проводите какие-либо акции илио мероприятия, куда хотите привлечь пользователей, то благодаря SMM вы можете получать новую аудиторию, лайки и т.д.
SEO-продвижение
Существует 2 типа выдачи контента – рекламная и органическая. Задача SEO-продвижения – выведение сайта в топ органической выдачи. Это довольно длительный процесс – необходимо определенное время, прежде чем ваш сайт займет здесь ключевые позиции. Более того, услуги качественных SEO-специалистов стоят недешево, но такие инвестиции окупятся сторицей: сайт, выведенный в топ органической выдачи, будет долгое время приносить вам клиентов из поиска, а значит, увеличивать продажи.
Таргетированная реклама
К таргетированной рекламе относятся:
1) рекламные блоки в соцсетях ВКонтакте, Facebook, Одноклассники;
2) реклама в ленте соцсетей ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Instagram.
Этот рекламный канал направлен на привлечение посетителей на мероприятия, акции, а также на непосредственные продажи. Важная особенность таргетированной рекламы – возможность сегментировать аудиторию по полу, возрасту, интересам и т.д. и как можно точнее настроить саму кампанию.
Контекстная реклама
Это рекламные блоки и объявления с картинками в рекламной сети Яндекса и в контексте медийной сети Google.
Задачи контекстной рекламы –привлечение пользователей на сайт и повышение продаж. Также благодаря этому каналу можно собирать заинтересованный трафик – не просто холодных клиентов, а тех, кто интересуется конкретным товаром или мероприятием.
В отличие от SEO-продвижения, контекстная реклама позволяет максимально быстро найти свою ЦА.
Что выбрать?
Чтобы получить высокие результаты за разумные деньги, важно найти именно тот рекламный канал, который позволит четко нацелиться на аудиторию, найти своих покупателей и продвинуть мероприятие. Эффективнее всего эти задачи решают два вида интернет-рекламы – таргетированная и контекстная.
В контекстной рекламе можно использовать ключевые слова либо подключать сети площадок, в таргетированной – можно настроить рекламу именно на тех посетителей, которые подходят по определенным параметрам (пол, возраст, интересы, профессия и др.).
Как работает контекстная реклама?
Что мы обычно делаем, когда нам что-то нужно? Идем в Интернет и ищем это. Например, вы хотите заказать доставку пиццы, вбиваете запрос и видите объявления трех рекламодателей. Их главная цель – удержать вас и сделать своим клиентом. Для этого в ход идут различные фишки и приемы: один предлагает бесплатную доставку, второй – акцию («Закажи две пиццы, получи третью в подарок»), третий – доставку в течение 40 минут.
Если вы станете клиентом одного из этих рекламодателей и в дальнейшем будете заказывать пиццу именно у него, то результат контекстной рекламы налицо.
Как работает таргетированная реклама?
Рассмотрим пример работы таргетированной рекламы. Допустим, нужно привлечь на конкретное мероприятие максимальное количество посетителей. С помощью таргетированной рекламы можно сегментировать потенциальную аудиторию, например выбрать мужчин и женщин 25-45 лет, интересующихся бизнесом, рекламой, маркетингом и т.д. Более того, этот канал позволяет настроить рекламу прицельно на тех пользователей, которые лайкнули или просто посещали вашу бизнес-страницу в соцсетях.
"Для одних бизнесов важна синергия контекстной и таргетированной рекламы, для других подходит только один из этих каналов. В обоих случаях необходимо проводить тесты, экспериментировать, чтобы понять, какой именно канал подойдет, поможет достичь целей и поймать клиента его естественной «среде обитания» – в поиске, где он что-то ищет, либо в соцсетях, где он отдыхает."
В чем плюсы контекстной и таргетированной рекламы?
1. Обращение к заинтересованной аудитории. Вы «ловите» тех, кто интересуется вашим мероприятием либо товаром. А также сегментируете аудиторию (по полу, возрасту, другим различным признакам) и обращаемся именно к ней.
2. Оплата за посетителя (клики). Вы платите только за переходы на сайт или в группу в соцсетях. Показы в соцсетях бесплатны.
3. Оперативность и гибкость в подготовке и размещении. Вам не надо согласовывать видеоролик или баннер. Вы подготовили тексты, подобрали ключи для поиска либо для соцсетей, нашли привлекательную картинку и написали объявление – все, реклама запущена.
4. Оперативная аналитика. Вы можете отслеживать действия ваших посетителей – в каких разделах сайта они были, сколько форм заполнили, какой товар положили в корзину и др. Можно отследить все вплоть до окупаемости этой рекламы, измерить результат и принимать дальнейшие решения по продвижению.
Что такое рекламный агрегатор?
Чтобы не тратить время на запуск рекламы на разных площадках, существуют простые и удобные инструменты – агрегаторы. Они позволяют работать со всеми рекламными объявлениями из одного аккаунта и объединяют сразу несколько рекламных площадок: Яндекс, Google и соцсети (ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Instagram).
Несмотря на то, что функционал и инструменты у соцсетей могут быть разные, из одного рекламного кабинета можно управлять всей рекламной кампанией, в которой будет несколько объявлений.
Обычно агрегаторы имеют свой интерфейс и центр отчетов, где можно по различным срезам сформировать статистику (по отдельной площадке за определенный период, по объявлениям и т.д.).
Преимущества агрегации
1. Удобство и простота:
- 1 аккаунт в системе;
- работа с несколькими рекламными площадками – как в поисковых, так и в соцсетях.
2. Единое окно для работы, что упрощает документооборот и взаимодействие (важно для юридических лиц):
-оплата в один аккаунт;
-закрывающие документы от 1 организации вместо 7.
3. Гибкое управление бюджетом:
- встроенный бид-менеджер (инструмент для автоматической корректировки ставок);
- автоматические стратегии (система будет управлять ставками за вас);
- автораспределение бюджета между площадками.
Успешные кейсы
Рассмотрим на двух реальных примерах, как использование сервиса агрегации позволяет достичь результата.
Контекстная реклама
Тематика: продажа и монтаж серверных и коммутационных шкафов, телекоммуникационных стоек и сопутствующие услуги.
Бюджет: 30 000 руб. в месяц.
Гео: Москва и область.
Что было сделано? Клиент ознакомился с сервисом и его инструментами, подобрал ключевые слова с помощью встроенного подборщика, написал бизнес-тексты объявлений, скорректировал стратегии и настроил автостратегии. С помощью системы аналитики он определил самые конверсионные слова (слова, которые принесли ему наибольший трафик), скорректировал для них автоматические стратегии и подключил сеть площадок – Яндекс, Google и рекламные сети.
Результаты:
* стоимость за клик (СРС) снизилась – 112 руб. 82,8 руб.
* показатель кликабельности (CTR) вырос вдвое – 3% 5,5%
* коэффициент конверсии (СR) вырос вдвое – 0,4% 0,8%.
Таргетированная реклама
Тематика: мюзикл «Алые Паруса» и его продвижение в соцсетях.
Бюджет: 10 000 руб. в месяц.
Гео: Москва и область, Санкт-Петербург и область.
Что было сделано? Клиент подобрал яркие креативы, написал тексты объявлений, провел A/B-тестирование (сравнивал, какие тексты объявлений с какой картинкой какой результат дают), подключил в одном аккаунте все соцсети (ВКонтакте, Facebook, Одноклассники), с помощью системы аналитики определил наиболее горячие часы для конверсии и скорректировал часы показа для этой рекламной кампании, настроил процентное соотношение между тремя площадками (распределение бюджета в определенной пропорции).
Результат:
это позволило почти вдвое снизить среднюю стоимость клика и также увеличить в 1,5 раза процент конверсии и CTR – в 2 раза.
* Стоимость за клик СРС снизилась – 42 руб. 23,3 руб.
* Показатель кликабельности (CTR) вырос вдвое 0,06% 0,14%.
* Коэффициент конверсии (СR) вырос в1,5 раза – 0,6% 0,9%.
Этот кейс показывает, что и с невысоким бюджетом можно добиться очень хороших показателей.
"Автоматизация рекламы позволяет рекламодателям сэкономить свое время на подготовку, аналитику и дальнейшую оптимизацию и снизить рекламный бюджет, избежав лишних трат"
4 причины, почему важно рекламироваться в Интернете
1. Доля рынка интернет-рекламы постоянно растет. Много рекламодателей вкладывают именно сюда свои деньги.
2. Каждый рекламный канал «ловит» своих клиентов, решает свои задачи и имеет свои особенности.
3. Контекстная и таргетированная реклама позволяют найти свою ЦА, быстро начать привлекать клиентов, продвигать свой продукт, услугу или мероприятие среди тех, кто потенциально подходит вам как клиент, и отслеживать результаты.
4. Автоматизация рекламы – оптимальное решение для экономии времени и рекламного бюджета.
